Index · Правила · Поиск· Группы · Регистрация · Личные сообщения· Вход

Список разделов Экономика и бизнес
 
 
 

Раздел: Экономика и бизнес Финансирование участия в госзакупках, кто в теме? 

Создана: 18 Апреля 2015 Суб 23:18:06.
Раздел: "Экономика и бизнес"
Сообщений в теме: 10, просмотров: 1435

  1. 18 Апреля 2015 Суб 23:18:06
    Вопрос из сектора реальной экономики)
    Может кто в курсе, где и на каких условиях можно договориться о финансировании участия в госзакупках?
    Исходные данные:
    1. у нас свое производство в Омске
    2. есть опыт поставок по госзакупкам (в 2012-2013гг) когда еще не было "обеспечений"
    3. производим и поставляем мебель (сроки оплаты за товар минимальные)
    4. есть даже "свои", "наработанные" клиенты из госучреждений Very Happy , которым мы поставляли и они с радостью сейчас закупили у нас мебель)

    Возможно есть частные "финансовые институты", "инвесторы", просто частные лица желающие чтобы их деньги "поработали" быстро, эффективно и без рисков, которых можно заинтересовать? Благодаря довольно высокой рентабельности (по нашему виду продукции), высокой оборачиваемости, можем предложить довольно хороший % "комиссионных".
    Вместе с тем, риски минимальны: производство свое, опыт есть, клиенты так же "лояльные", связи наработанные, короче не хватает только оборотки... Very Happy
    Например, в пятницу (два дня назад) запрос от нашего клиента просчитывали, объем поставки под 2 млн.руб, все интересно, выполнимо... но где оборотку взять?? Допустим по этой сделке, смело 5% за пользование финансами (за месяц) предложили бы, месяца за полтора-два обернули бы...

    PS: банки по ряду причин просим не предлагать) точнее "классические" банки, с неклассическими очень даже готовы пообщаться!)
  2. 19 Апреля 2015 Вск 13:41:19
    Я не понял, вам нужно обеспечение заявки, или обеспечение исполнения ГК, или просто деньги нужны, чтобы поставить товар до оплаты?
  3. 19 Апреля 2015 Вск 15:06:10
    Павел Urman писал : Я не понял, вам нужно обеспечение заявки, или обеспечение исполнения ГК, или просто деньги нужны, чтобы поставить товар до оплаты?

    И первое и второе, и частично третье...
    Получается следующая картина.
    чтобы сделать заказ стоимостью пусть 100 руб, необходимо (берем максимальные показатели) от суммы заказа
    а) обеспечение участия - 5%
    б) обеспечение исполнения - 30%
    в) финансирование производства (материалы, накладные расходы) - 35-40%.
    Т.о. максимальные вложения на каждый заказ, могут составлять, до 75 руб от стоимости поставки.
    Безусловно, есть заказы где и обеспечение исполнения меньше, где даже возможна 30% предоплата (да и такие есть), но это самый "худший" случай.
    Т.е. на 100 руб оборота надо 75 руб вложить.
  4. 19 Апреля 2015 Вск 15:12:55
    Т.о. образом, можно предложить:
    - есть сумма доступная для финансирование например 500 руб.
    - исходя из этой суммы определяем стоимость заказа интересного нам, т.е. 500/75*100 = 666,6 руб
    - "подбираем" на эту сумму заказ (а возможно несколько)
    - участвуем в ГК, выигрываем, поставляем
    - если не выигрываем, то ни кто ни чего не теряет
    - производим, поставляем
    - заказчик оплачивает 666,6 руб
    - с данной суммы удерживается вложения (500 руб)+например 5% (25руб), итого - 525 руб
    - остаток поступает нам в оборот
  5. 19 Апреля 2015 Вск 16:39:13
    AVI distr писал : а
    а) обеспечение участия - 5%
    б) обеспечение исполнения - 30%

    Я в курсе процедурных закупок.
    30% - это очень много , 10% - самое то. Да и заявка в 5% многовато, 1% - норма. Намекните заказчику об этом.
  6. 19 Апреля 2015 Вск 16:45:26
    Павел Urman писал :
    AVI distr писал ... : а
    а) обеспечение участия - 5%
    б) обеспечение исполнения - 30%

    Я в курсе процедурных закупок.
    30% - это очень много , 10% - самое то. Да и заявка в 5% многовато, 1% - норма. Намекните заказчику об этом.

    Ок) я не "просвещал" вас) просто сразу дал "простую арифметику" для этого процесса...
    Про возможности снижения % мы безусловно все знаем и предлагаем!)
    Но:
    1. это не избавляет от необходимости финансирования закупки и изготовления
    2. как это не покажется, на первый взгляд странным, но повышение % обеспечения выгодно для поставщика! Это позволяет добиться бОльшей рентабельности.
    Я думаю вы знаете почему ! Wink
  7. 19 Апреля 2015 Вск 17:02:25
    AVI distr писал :
    2. как это не покажется, на первый взгляд странным, но повышение % обеспечения выгодно для поставщика! Это позволяет добиться бОльшей рентабельности.
    Я думаю вы знаете почему ! Wink

    Честно, нет. Скажите. Я обычно в качестве заказчика выступаю. Выгоды поставщика мне неведомы, кроме того, чтобы поставить самый дешёвый, а следовательно, не самый хороший товар. В техзадании нельзя упоминать марку/фирму, можно только описать товар технически. Победитель пользуется этим и вместо желаемой Хаккапелиты/Данлопа заказчик получает Каму или ОШЗ. И это конфликт интересов.
  8. 19 Апреля 2015 Вск 17:24:56
    Классический "win to Win", конечно если сам поставщик ориентируется на это))
    Повышение % участия и исполнения, позволяет уменьшить количество участников (объективно ввиду больших вложений), что позволяет поставщику получить более выгодную цену в итоге (меньше торга - если он вообще есть).
    А это в свою очередь позволяет заказчику получить более качественный товар!)) Вот и все.
    Но! Вероятнее всего при наличии заинтересованности (а то и договоренностей) обеих сторон, т.е. заказчик и поставщик знают, что цену не будет демпинговой и поставят Данлоп а не Каму, вот и все...
    А поставщик будет заинтересован в этом, только если у него есть "совесть" и желание работать в дальнейшем с этим заказчиком...
    Возможно данная схема не очень подходит для скажем так "серийных" товар, я говорю про нашу сферу - специализированная мебель.
    Здесь именно так - хочешь чтобы в дальнейшем у тебя приняли товар, постарайся дать качество и по доступной цене.
  9. 19 Апреля 2015 Вск 17:41:00
    AVI distr писал :
    Повышение % участия и исполнения, позволяет уменьшить количество участников (объективно ввиду больших вложений),
    Но! Вероятнее всего при наличии заинтересованности (а то и договоренностей) обеих сторон, т.е. заказчик и поставщик знают, что цену не будет демпинговой

    44-ФЗ запрещает договорённости и сговоры Государственного Заказчика и участника до аукциона. Вы упоминаете незаконные действия!
  10. 19 Апреля 2015 Вск 18:06:57
    Павел Urman писал : 44-ФЗ запрещает договорённости и сговоры Государственного Заказчика и участника до аукциона. Вы упоминаете незаконные действия!

    Так я и думал...) Вот и закупайте каму вместо хакка!))) Штк.
    Какие "договоренности", какие "сговоры"!
    Речь идет про "win to win")
    Т.е. ментальность и замысел поставщика и заказчика таков, что один хочет поставить безусловно качественный и максимально опционально лучший товар, а второй хочет купить качественный и опционально лучший товар по оптимальной цене - не переплачивая посредникам и "прокладкам".
    ФЗ так же запрещает заказчику обращаться к поставщикам до закупок? Он запрещает ему спрашивать какой товар и по каким ценам лучше купить, чтобы получить максимальное качество/цена, консультироваться? Запрещает ему думать своей головой а не осваивать бюджетное бабло бездумно?
    Вот об этом я говорю!
    Для расслабления ситуации и напряженности заказчика, у которого счас мозг рвется от когнитивного диссонанса, был у нас такой случай:
    мы играли в слепую, зашли на госзакупки - "опа мебель интересная!"
    и начальная цена то же бодрая!
    и давай мы торговаться...))) мы сами с омска, госзаказчик то же...
    отторговались, куча участников - в т.ч. крутые фирмы из нерезиновой...
    А мы че то не в духе были, ВО! важный фактор было 25 декабря!!! Понятно, да? Вам как госзаказчику??? Остальным не важно...
    Вообщем проломили мы всех - выиграли, в районе 1 млн.руб объем, для мебели с нормальной вложенной рентабельностью это вдохновляющая цифра..!
    Через некоторое время, звонит заказчик: везите мол как договаривались нам мебель"...))))))
    Мы говорим, "а вы кто вообще?" Вообщем, толкьо тут они поняли, что выиграли не те кого они ждали...
    А что им делать? Подписали договор и вперед - 5 дней до конца года, не отменишь уже...
    Короче в итоге, московкая фирма (перекупщики) предложила им цены в 2,5 раза выше реальных, они по ним начальные сделали, а мы поторговались прилично (в 2012 было дело еще можно было на 50% упасть) и все равно ПОЛУЧИЛИ чуть ли не розничные цены! При оптовой поставке то...)))
    Вообщем в итоге все довольны: у нас нормалльная рентабельность поставки у них супер мебель по реальным ценам а не по завышенным... денег бюджету сэкономили. и до сих пор с нами работают.
    Вот так примерно, выглядит "win to win"
    Думать "своей головой" то же ФЗ запрещает??)
 
 
 
Рейтинг@Mail.ru